其实,经营一家餐厅想要盆满钵满,需要关注两点,一是产品本身,二是用户。很多餐饮人往往在产品上做到了无可挑剔,但却忽略了对第二点的重视。
细分人群,聚焦人群
面面俱到实在太难,一心还是不要二用
做完人群的细分之后紧接着要做的事就是取舍——聚焦人群。就好比我们不可能让所有的人都喜欢我们,餐厅也不可能迎合讨好所有的顾客,一心不能二用,要服务就专注服务好一类人。
聚焦人群要专一,不同的定位有不同的战术。同时,因同一品类人群的不同聚焦,就会有不同的业态选择。开餐厅有时也像是在研究心理学,消费者的行为和想法只有深度地洞察,才能有的放矢地针对目标客户的痛点、痒点、爽点做出产品创新、服务创新、体验创新,从而满足他们精神层面的需求。
吸引人群
因为在移动互联网和社交网络时代,我们完全可以运用微信、微博等各种社交平台和工具先找到需要的人,并与他们一开始就进行交流、沟通,一起打磨和测试产品。这就是为什么很多店在还没开张就纷纷造势,初开期间进行限流试运营,这也是一个道理。
留住人群
通过三个方面留住目标顾客
开餐厅的本质是如何留住目标顾客,因此关注产品、环境和服务是不容忽视的。
一家餐厅每得到一个顾客的芳心,就相当于俘获了他的朋友和甚至是他不认识的人。人际关系的研究里有一条定律叫做“六度分离理论”,说的是,你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过五个,也就是说,最多通过五个人你就能够认识任何一个陌生人。服务在这个意义上来说,就是一种营销。更多有关裕荣餐饮的相关信息请点击:www.yurongcanyin.com 全国免费咨询热线:400-019-6631
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